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M Mesures · Question 1 sur 10 Pouvez-vous chiffrer le résultat d'affaires que votre stratégie de mise en marché doit produire?
Exemples : 5 M$ de revenus récurrents annuels d'ici le 4e trimestre, clôture d'une ronde de série A, doublement du pipeline, hausse de 30 % du taux de conversion.
Oui — j’ai des cibles précises en dollars ou en pourcentage. En partie — je connais la direction, mais pas le chiffre exact. Non — nous aurions besoin d’aide pour les définir.
E Décideur économique · Question 2 sur 10 Qui détient le pouvoir de signature final pour un mandat de 4 500 à 45 000 CA$?
Il s’agit généralement du PDG, du directeur financier ou du président du conseil — la personne qui peut dire oui sans consulter personne d’autre.
Moi — je peux signer seul. J’y ai un accès direct et cette personne appuie l’idée. Je dois bâtir l’argumentaire pour une personne que je n’ai pas encore rencontrée.
D Critères de décision · Question 3 sur 10 Qu’est-ce qui vous convaincrait qu’un mandat de mise en marché vaut l’investissement?
Pensez à ce que votre conseil ou vos investisseurs voudraient voir dans les livrables.
Des recommandations fondées sur des données que je peux défendre devant mon conseil. Un guide d’exécution clair que mon équipe peut appliquer. Je ne suis pas certain — j’aurais d’abord besoin de voir des exemples.
D Processus de décision · Question 4 sur 10 Comment votre organisation approuve-t-elle habituellement des mandats de conseil dans cette fourchette?
Certaines entreprises exigent un examen juridique, un processus d’approvisionnement ou l’approbation du conseil au-delà d’un certain seuil.
Décision du fondateur — signé le jour même si je dis oui. Court examen interne (1 à 2 semaines) avec approbation juridique. Cycle d’approvisionnement officiel (4 semaines ou plus).
P Processus contractuel · Question 5 sur 10 Quel est votre délai habituel d’approvisionnement et d’examen juridique?
Sagentix offre une preuve de concept de phase 1 à 4–5 K CA$ qui se conclut généralement en 5 à 7 jours.
Aucun — nous signons les énoncés de travail directement, sans examen officiel. 1 à 2 semaines pour l’examen juridique. 4 semaines ou plus avec approvisionnement officiel.
I Besoin identifié · Question 6 sur 10 À quel point le besoin de clarté sur votre stratégie de mise en marché est-il urgent en ce moment?
L’urgence compte, car elle détermine si le moment est propice pour entamer un mandat.
Critique — réunion du conseil, financement ou lancement dans les 60 prochains jours. Important — nous perdons des ventes que nous devrions remporter, mais sans échéance ferme. Exploratoire — souhaitable, mais pas urgent.
C Champion · Question 7 sur 10 Y a-t-il, dans votre équipe, une personne qui fera activement avancer ce mandat?
Un champion est une personne, à l’interne, motivée à faire réussir le mandat.
Oui — moi, un cofondateur ou le responsable de la mise en marché est le champion. Oui — un membre de l’équipe prendra en charge l’exécution. Non — nous avons besoin d’un élan externe pour y arriver.
C Concurrence · Question 8 sur 10 Évaluez-vous également d’autres cabinets-conseils ou solutions de rechange?
Ce n’est pas un obstacle — Sagentix publie cette grille d’évaluation précisément pour aider les acheteurs à nous comparer aux solutions de rechange.
Oui — nous comparons 2 ou 3 cabinets ou des options à l’interne. Sagentix seulement, à la suite d’une recommandation directe. Nous envisageons une approche autonome ou des outils d’IA plutôt qu’un cabinet.
Fit Adéquation sectorielle · Question 9 sur 10 Quel secteur décrit le mieux votre entreprise?
Sagentix se spécialise dans trois secteurs où sa bibliothèque de 1 414 actifs de propriété intellectuelle est la plus approfondie.
Logiciel-service interentreprises / cybersécurité / conseil en gestion. Technologie interentreprises connexe (martech, outils de développement, technologie financière, etc.). Aucune de ces réponses — nous évoluons hors du secteur technologique interentreprises.
Stage Stade de revenus récurrents · Question 10 sur 10 Quel est votre stade actuel de revenus récurrents annuels ou de revenus?
Sagentix est optimisé pour les entreprises technologiques interentreprises en croissance affichant de 2 à 50 M$ de revenus récurrents annuels.
2 à 50 M$ de revenus récurrents annuels — stade de croissance, après l’adéquation produit-marché. 500 K$ à 2 M$ de revenus récurrents annuels — peu après l’adéquation produit-marché. Avant les premiers revenus ou plus de 50 M$ de revenus récurrents annuels.
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