La passerelle — les deux pratiques, un seul bon de commande
Votre pipeline canadien est bloqué par une seule porte.
Nous la franchissons, puis nous vous aidons à vendre au-delà.
Pour les fournisseurs de technologies dont les revenus fédéraux canadiens sont bloqués par une porte de certification ou d’approvisionnement : Sagentix franchit la porte et bâtit la démarche commerciale qui permet de vendre au-delà, en un seul mandat, sous la responsabilité d’un seul dirigeant — qui détient à la fois le titre de sécurité qu’exige la porte et le titre professionnel de conseil qu’exige le travail d’entrée sur le marché.
Vous obtenez un produit autorisable. Puis vous obtenez la liste de comptes, le comité d’achat et la voie d’approvisionnement qui se trouvent derrière.
Comment ça fonctionne
Quatre étapes, et la première est délibérément modeste.
1. Déterminer quelle porte s’applique réellement
Cinq portes canadiennes différentes pourraient s'appliquer à votre produit. Se préparer à la mauvaise coûte deux trimestres : c'est donc par là que nous commençons — et il s'agit d'une première étape délimitée et à prix fixe, et non d'un engagement envers l'ensemble du programme.
2. Traduire ce que vous détenez déjà
Si vous détenez FedRAMP Moderate ou High, SOC 2 ou ISO/IEC 27001, vous ne repartez pas de zéro. L'essentiel se transpose. Ce qui doit changer, c'est la correspondance des contrôles — et le catalogue canadien a changé le 31 mars 2026, de sorte que bien des correspondances encore en circulation visent aujourd'hui un document retiré. Nous vous dirons lesquelles des vôtres tiennent toujours.
3. Rédiger le dossier
Nous rédigeons les artefacts. Nous nous adressons à vos ingénieurs pour obtenir des faits, et non des documents.
4. Bâtir la démarche commerciale au-delà de la porte
Une autorisation n'est pas un revenu. Une fois la porte ouverte, il faut encore joindre les ministères désormais habilités à acheter — quelles organisations, quel comité d'achat, quelle voie d'approvisionnement. C'est cette moitié qui explique pourquoi ce mandat se mesure au pipeline plutôt qu'aux dépenses de conformité.
Deux pratiques, un seul bon de commande
La plupart des firmes ne vous vendent qu’une moitié. L’autre devient le problème de quelqu’un d’autre, selon un autre calendrier, le raccord entre les deux restant votre risque à gérer.
La porte
Sagentix Cybersécurité et IA
Préparation et rédaction pour la porte qui vous bloque réellement — une autorisation canadienne à Protégé B, une certification ISO/IEC 27001, un examen SOC 2, un programme de défense, ou une autorité de protection des données.
Adaptation des contrôles, les preuves, le dossier, et la coordination avec l'évaluateur qui en juge.
La démarche
Sagentix Mise en marché
Une autorisation n'est pas un revenu. Une fois la porte ouverte, il reste à joindre les organisations qui peuvent désormais acheter, et à les joindre de la façon dont elles achètent réellement.
Intelligence de marché, le comité d'achat, un positionnement qui résiste à un examen d'approvisionnement, et la voie d'achat.
Accès aux marchés réglementés
Les deux pratiques, un seul mandat — la porte franchie et le mouvement qui vend au travers.
Pourquoi les deux ensemble valent plus que les deux séparément
Les preuves bâties pour franchir la porte sont les mêmes que lit un évaluateur d’approvisionnement au moment de décider d’acheter. Menés en un seul mandat, le travail sur les contrôles et le positionnement s’écrivent à partir d’une même compréhension du produit, et la liste de comptes se bâtit pendant que le dossier est en évaluation plutôt qu’après. Menés en deux, la seconde firme commence par apprendre ce que la première savait déjà, et vous le payez deux fois.
À qui cela s’adresse — et à qui non
Les deux moitiés ne se composent que pour un ensemble restreint d’acheteurs. Pour tous les autres, une seule pratique est le meilleur achat, et nous préférons le dire maintenant plutôt que trois semaines plus tard.
Prenez le pont
- Un fournisseur de technologies dont les revenus sont bloqués par une porte de certification ou d’approvisionnement
- Un fournisseur en cybersécurité ou en défense qui vend à un acheteur réglementé
- Une entreprise détenant FedRAMP, SOC 2 ou ISO/IEC 27001 et qui fait maintenant face à une seconde porte, différente
Prenez plutôt une seule pratique
- Un ministère — vous êtes l’acheteur, non le fournisseur, et c’est la pratique-conseil seule qu’il vous faut
- Un fondateur pré-revenu — il n’y a pas de démarche à bâtir derrière une porte dont vous n’avez pas encore eu besoin
- Une firme qui ne veut que la moitié mise en marché, sans porte sur son chemin
- Quiconque souhaite que nous évaluions, certifiions ou auditions le dossier — cela revient toujours à quelqu’un d’autre
Ce à quoi nous nous engageons, et où se prend la décision
Deux limites, toutes deux délibérées et toutes deux à votre avantage.
Un évaluateur indépendant examine le dossier que nous rédigeons
Lorsque l’indépendance est exigée, cet examen revient à un évaluateur indépendant. C’est délibéré et cela joue en votre faveur : un dossier examiné par une partie sans intérêt dans le résultat a plus de poids, et c’est vous qui en bénéficiez.
Nous nous engageons sur le dossier, pas sur le verdict
Nous nous engageons sur l’exhaustivité et la qualité de ce que vous soumettez, ainsi que sur une position honnête chaque semaine quant à l’état réel du dossier. La décision d’autorisation, elle, appartient au gouvernement.
Commencez par le diagnostic.
Trente minutes. Nous déterminons quelle porte canadienne s’applique réellement à vous, ce que valent les preuves que vous détenez déjà à son égard, et à quoi ressemble réellement le délai — y compris les parties que personne ne contrôle.