Stratégie de mise en marché probante — livrée en semaines, pas en mois
Une plateforme propriétaire de 1 412 actifs de propriété intellectuelle catalogués, 134 profils sectoriels et 480 articles de recherche — offrant la rigueur d’une grande firme à la vitesse et au budget d’une entreprise en croissance. Chaque affirmation est traçable. Chaque livrable est défendable.
10 phases. 10 livrables. Aucune supposition.
Chaque phase s’appuie sur la précédente. Chaque chiffre est sourcé. Chaque affirmation est citée. Trois forfaits vous permettent de commencer modestement et d’étendre.
Phase 01
Renseignement de marché
Dimensionnement TAM/SAM/SOM, paysage concurrentiel, personas d’acheteurs, analyse sectorielle appuyée par des données de recherche premium.
Ce que cette phase règle
Quelle est la taille du marché accessible, qui d’autre s’y trouve, et quels segments pouvez-vous réellement gagner?
- TAM / SAM / SOM construits de bas en haut à partir de données sectorielles codées par SCIAN, et non d’un pourcentage appliqué à un grand chiffre
- Paysage concurrentiel avec les acteurs nommés, leur positionnement et leurs points faibles
- Personas d’acheteur par verticale, bâtis à partir du système d’achat plutôt que de données démographiques
- Analyse de la structure de l’industrie : quelles forces gouvernent réellement les décisions d’achat
Cadres appliqués
Les cinq forces de Porter · Entrée en marché en trois phases · Protocole d’entretien avec les parties prenantes
Phase 02
Proposition de valeur
Pile de différenciateurs (D1-D12), alignement sur les tâches à accomplir (JTBD), canevas de proposition de valeur par verticale.
Ce que cette phase règle
Pourquoi cet acheteur devrait-il vous choisir plutôt que la solution qu’il a déjà?
- Pile de différenciateurs, chacun classé comme structurel, prouvé ou simplement affirmé
- Cartographie des tâches à accomplir (JTBD) selon la tâche réelle de l’acheteur, pas votre liste de fonctionnalités
- Un canevas de proposition de valeur par verticale — un seul canevas pour quatre verticales n’en sert aucune
- Analyse de la solution actuelle : ce qui se passe s’ils ne font rien
Cadres appliqués
Canevas de proposition de valeur · Tâches à accomplir (JTBD) · Cartographie des cas d’usage et des irritants · Personas multiverticales
Phase 03
Architecture du message
Voix de marque, énoncés de positionnement, guides de message par verticale, fiches de combat concurrentielles.
Ce que cette phase règle
Que dites-vous, à qui, dans quel ordre — et que ne pouvez-vous jamais affirmer?
- Maison du message : un toit de positionnement, des piliers en dessous, et la preuve sur laquelle chaque pilier repose
- Cahiers de message par verticale qui reprennent les piliers mot pour mot et n’échangent que les preuves
- Fiches de combat concurrentielles, y compris les objections que vous entendrez réellement
- Un registre terminologique des affirmations non étayables, à ne jamais formuler
Cadres appliqués
Maison du message · Principe de la pyramide · Vente par départage et tests du justificateur · Éléments de valeur
Phase 04
Présentation (pitch)
Présentation modulaire de 14 diapositives, vérifiée quant aux affirmations, avec notes du présentateur et logique d’adaptation pour 5 auditoires.
Ce que cette phase règle
Pouvez-vous raconter l’histoire en quatorze diapositives à cinq auditoires différents?
- Présentation modulaire avec logique de permutation — une même colonne vertébrale, recoupée pour l’investisseur, l’acheteur, le partenaire, l’analyste et l’interne
- Chaque affirmation vérifiée par rapport à sa source avant d’atteindre une diapositive
- Notes du présentateur rédigées à la première personne, pour que la présentation soit livrable par quelqu’un d’autre que son auteur
- Un dossier de preuves : les données derrière chaque diapositive, prêtes quand on les demande
Cadres appliqués
Scénarimage de présentation · Construction du dossier de preuves · Système de conception
Phase 05
Processus de vente
Étapes du pipeline, qualification MEDDPICC, cadences de prospection, séquences de messages directs, fiches de combat.
Ce que cette phase règle
Quelle est la démarche reproductible qui transforme l’intérêt en mandat signé?
- Étapes de pipeline avec critères d’entrée et de sortie explicites, pour qu’aucune occasion ne stagne
- Qualification MEDDPICC appliquée à vos occasions, non à un gabarit générique
- Cadences de prospection et déroulés d’appel pour chaque verticale
- Les règles de disqualification — quels prospects écarter, et à quel moment
Cadres appliqués
Conception de processus SPIN et MEDDIC · Gabarits de déroulé d’appel · Dossier d’assurance de la prospection · Cartographie du comité d’achat
Phase 06
Stratégie de prix
Conception à 4 paliers « bon-meilleur-excellent », balises concurrentielles, analyse de la disposition à payer, modèle de ROI.
Ce que cette phase règle
Que devriez-vous facturer, sur quelle base, et que ne doit-on jamais afficher publiquement?
- Conception des paliers à portée fixe, pour que le prix soit une spécification et non une position de départ
- Analyse de la disposition à payer selon l’instrument budgétaire réellement mobilisé par l’acheteur
- Comparaison du coût total de possession face aux solutions de rechange, y compris ne rien faire
- Décision publier-ou-soumissionner : quels montants relèvent du public et lesquels non
Cadres appliqués
Tarification fondée sur la valeur · Analyse de rentabilisation et modèle de RCI · Méthodes de recherche tarifaire · Reconstruction des prix concurrents · Croissance menée par le produit
Phase 07
Modèle d’entreprise
Canevas du modèle d’entreprise, économie unitaire, architecture des canaux, analyse LTV:CAC.
Ce que cette phase règle
Le modèle d’affaires tient-il lorsqu’on y fait passer de vrais chiffres?
- Canevas de modèle d’affaires dont chaque bloc est rattaché à une preuve plutôt qu’à une intention
- Économie unitaire : ce qu’un mandat coûte réellement à livrer et ce qu’il rapporte
- Architecture des canaux, y compris ce qu’un palier de partenaires coûte en marge
- Analyse VVC / CAC selon votre rétention réelle, non une moyenne sectorielle
Cadres appliqués
Canevas de modèle d’affaires · Modélisation de l’économie unitaire
Phase 08
Exécution de la stratégie
Feuille de route de mise en œuvre de 90 jours, tableau de bord des indicateurs, plan de ressources, embauches déclenchées par les revenus.
Ce que cette phase règle
Que se passe-t-il lundi, et comment saurez-vous dans quatre-vingt-dix jours si cela a fonctionné?
- Feuille de route de quatre-vingt-dix jours avec responsables nommés et points de décision explicites
- Tableau de bord d’ICP : le petit nombre de mesures qui font réellement bouger le résultat
- Plan de ressources avec embauches déclenchées par le revenu, pour que l’effectif suive le revenu plutôt que l’espoir
- Registre des risques avec les mesures d’atténuation réellement abordables
Cadres appliqués
Modèles de gestion du changement et d’adoption · Conception de feuille de route et de points de décision · Architecture des ICP
Phase 09
Audit numérique
Audit du site web, analyse SEO, trousse de réécriture des médias sociaux, recommandations sur la pile technologique.
Ce que cette phase règle
Quand un acheteur — ou un moteur d’IA — vous cherche, que trouve-t-il?
- Audit du site et audit technique selon ce que les moteurs de recherche et d’IA lisent réellement
- Évaluation de la repérabilité par l’IA : vos pages peuvent-elles être citées, et par quels moteurs
- Revue des données structurées et de la couverture bilingue
- Un ensemble de réécritures pour les pages qui vous coûtent le plus cher
Cadres appliqués
Audit de visibilité en recherche IA (AS1–AS13) · Analyse de repérabilité et du filtre d’extrait
Phase 10
Discipline de la preuve
Audit des affirmations, expériences de validation, cadre de gouvernance des preuves, registre des preuves à constituer.
Ce que cette phase règle
Lesquelles de vos affirmations résisteraient à une vérification?
- Registre des affirmations : chaque affirmation publique, sa source et son exposition juridique
- Expériences de validation pour les affirmations qui comptent et ne sont pas encore prouvées
- Gouvernance des preuves, pour que les affirmations se périment visiblement au lieu de vieillir en silence
- Arriéré de preuves, ordonné selon ce que chaque preuve débloquerait commercialement
Cadres appliqués
Hiérarchisation des preuves · Audit des affirmations et discipline d’étayage
Voyez le travail avant de réserver l’appel
Découvrez à quoi ressemble vraiment la Phase 1
Regardez une présentation guidée de 5 minutes d’un livrable de Phase 1 caviardé. Chaque citation APA est visible. Chaque point de contrôle de la grille de qualité est documenté. Aucun appel de vente requis.
Vidéo publiée au Sprint 2 de notre feuille de route du 2e trimestre 2026 — d’ici là, le carrefour de confiance présente les mêmes preuves méthodologiques et la documentation de la grille de qualité en 18 points.
Ce que vous recevez
Chaque phase produit trois livrables. La trousse finale est prête pour le conseil.
PDF de marque
Rapport professionnel de 30 à 60 pages avec citations APA, visualisations de données et tableaux de preuves.
Sommaire exécutif
Sommaire de direction de 2 à 4 pages. Constats clés, indicateurs et actions recommandées en un coup d’œil.
Présentation
Présentation PPTX exécutive de 10 diapositives avec notes du présentateur, graphiques natifs et visuels exacts quant aux données.
Trousse de travail
Livraison complète avec dossiers de phases numérotés, guide de navigation et forfait d’intelligence continue facultatif.
Facultatif : forfait d’intelligence continue
Gardez votre stratégie à jour grâce à des sommaires concurrentiels mensuels, des rafraîchissements complets trimestriels et une détection des changements fondée sur les faits. Votre stratégie de mise en marché devient un document vivant.
Tarification transparente. Aucune surprise.
Quatre montants publiés à portée fixe. Chaque palier crédite les honoraires de la phase 1.
Phase 1 — PdC
Renseignement de marché
CA$4,500
5 à 7 jours ouvrables
Fondation GTM
Phases 1 à 3
CA$13,500
2 à 3 semaines
Architecture de revenus
Phases 1 à 6
CA$27,000
4 à 5 semaines
GTM complet
Les 10 phases
CA$45,000
6 à 8 semaines
Tarification complète, volet entreprise et veille continue
Les livrables de chaque palier, les brochures, les conditions de la garantie, le volet entreprise sur mesure et les trois paliers de veille continue se trouvent sur la page de tarification.
Entreprises canadiennes — vous pourriez être admissibles à du financement
Services consultatifs de gestion (SCG) du PARI CNRC
Le titre de CMC donne accès au répertoire des SCG du PARI CNRC, qui offre environ 40 à 60 heures de conseil financé aux PME canadiennes admissibles (selon les lignes directrices publiées du programme par CMC-Canada). Cela peut couvrir 60 à 80 % d’un mandat Sagentix pour les entreprises admissibles.
Admissibilité : constituée en société au Canada, moins de 500 employés, à but lucratif, innovation portée par la technologie. La plupart des entreprises B2B SaaS sont admissibles.
Lire le guide complet du financement PARICe qui fait la différence : la discipline de la preuve
L’écart entre un conseil stratégique et une stratégie appuyée par des preuves, c’est l’écart entre l’opinion et la démonstration.
Citations APA 7e édition
Chaque statistique de marché, affirmation concurrentielle et recommandation stratégique comporte une citation traçable selon la 7e édition de la norme APA. Les références dans le texte renvoient à une bibliographie complète. Aucun vague « la recherche sectorielle suggère ».
Données sectorielles premium
134 profils sectoriels dans la bibliothèque — profils pertinents analysés par mandat. Revenus, taux de croissance, concentration concurrentielle, pouvoir des acheteurs et des fournisseurs — le tout provenant des mêmes sources de données que celles utilisées par les grandes firmes de conseil. Votre TAM est bâti de façon ascendante à partir de données sectorielles réelles, et non de façon descendante à partir d’une recherche Google.
Grille de qualité + revue signée par le fondateur
Chaque livrable franchit une grille de qualité automatisée en 18 points — titres de section déclaratifs (principe de la pyramide), implications par verticale, pointage de la densité de preuves et application de la terminologie réglementaire. Après la grille, Stéphane Raby lit personnellement chaque livrable de bout en bout et le signe avant la publication. L’automatisation, plus une revue finale avec intervention humaine — rien n’est livré sur la seule base de l’automatisation.
La différence en pratique :
Consultant typique
« Nous recommandons une approche de mise en marché multicanale qui mise sur vos compétences clés pour gagner des parts de marché. »
Sagentix
« Votre TAM ascendant passe de 900 M$ à un SAM de 128 M$ au moyen de trois filtres : l’adéquation technologique, l’adéquation client et l’accès aux canaux. Les verticales de palier 1 génèrent les premiers revenus en 90 jours. Chaque affirmation de cette analyse comporte une citation APA 7e édition que vous pouvez vérifier. »
Commencez par la Phase 01 — Renseignement de marché
Constatez la norme de preuve de première main. Garantie de remboursement si rien de nouveau n’est révélé.