Voyez à quoi ressemble réellement un livrable de mise en marché fondé sur la recherche
Une section sélectionnée par phase tirée du mandat de référence interne Sagentix (Sagentix_GTM_2026Q1) — 165 pages au total. Chaque phase : page titre · PARTIE I Contexte stratégique · une ou deux sections d’analyse approfondie sélectionnées qui montrent comment l’analyse est réellement réalisée.
Pourquoi un exemple de 165 pages?
Le recadrage délibéré — Problème · Solution · Résultat
Les acheteurs ne peuvent pas évaluer une prestation-conseil avant de l’acheter. Les firmes-conseils de premier rang publient des rapports d’analyse de 26 à 65 pages à des fins de marketing — jamais le livrable client réel. Les firmes-boutiques publient des témoignages, pas des produits de travail.
J’ai appliqué la méthodologie complète de mise en marché Sagentix en 10 phases à ma propre firme et j’ai publié une section sélectionnée par phase — page titre, PARTIE I Contexte stratégique, ainsi qu’une ou deux analyses approfondies qui montrent comment l’analyse est réellement réalisée.
En 10 minutes, vous pouvez vérifier ce que produisent 8 à 12 semaines de travail rémunéré. Lisez 5 pages ou 165 — à vous de choisir. Le format, le sourçage et le contrôle qualité en 16 points sont identiques à ceux d’un livrable de client payant.
Parcours de survol en 10 minutes
Vous n’avez pas une heure? Lisez ces cinq pages.
Chacune vous indique si le reste de l’ensemble vaut votre temps.
p. 5
SCQA de la Phase 01
Comment s’ouvre le sommaire — situation, complication, question, réponse.
p. 10
Entonnoir TAM/SAM/SOM
Méthodologie de dimensionnement à 3 filtres. La page qui prouve que les calculs de marché sont honnêtes.
p. 112
Canevas de modèle d’affaires
Neuf blocs imbriqués. Économie unitaire. La page « est-ce que ça peut fonctionner ».
p. 127
Plan d’action de 90 jours
Trois sprints de 30 jours. Six indicateurs. Là où la stratégie rencontre le calendrier.
p. 153
Tableau maître des affirmations
Plus de 50 affirmations classées de Vérifiée à Non étayée. La discipline de la preuve.
Ce que vous recevrez, c’est une section sélectionnée par phase tirée du mandat de référence interne en 10 phases Sagentix_GTM_2026Q1 — un mandat réel que Sagentix a mené sur elle-même en avril 2026. Le format, le sourçage, la police de caractères et le contrôle qualité en 16 points sont identiques à ce que reçoit un client payant.
Chaque phase conserve sa page titre et sa PARTIE I Contexte stratégique (Sommaire décisionnel · Méthodologie · SCQA · Points clés à retenir), puis plonge dans une ou deux sections d’analyse approfondie — TAM/SAM/SOM ascendant, Trois types d’adéquation, canevas de modèle d’affaires, comparaison du coût total de possession, tableau maître des affirmations — qui montrent comment l’analyse est réellement réalisée. Le livrable complet de chaque phase contient de nombreuses sections additionnelles; nous ne montrons ici que ce qui est nécessaire pour évaluer le format, la profondeur et la rigueur.
Ce que contient l’ensemble
Une section sélectionnée par phase — page titre, PARTIE I Contexte stratégique, ainsi qu’une analyse approfondie qui montre la profondeur de l’analyse
Renseignement de marché
PARTIE I Contexte stratégique + l’analyse approfondie du TAM/SAM/SOM ascendant — méthodologie de dimensionnement complète avec entonnoir à 3 filtres.
Conception de la proposition de valeur
PARTIE I Contexte stratégique + évaluation des Trois types d’adéquation montrant la progression de l’adéquation problème-solution à l’adéquation produit-marché par secteur vertical.
Architecture de message
PARTIE I Contexte stratégique + Plateforme de marque centrale — énoncé de positionnement, cinq piliers de preuve, slogan déclaratif.
Argumentaire de présentation
PARTIE I Architecture de présentation + le cadre des Six configurations d’auditoire — une seule trame de 15 diapositives, six cadrages narratifs.
Processus de vente et guide pratique
PARTIE I Contexte stratégique + Flux de conversation SPIN par secteur vertical montrant la traduction du technique à la confiance décisionnelle.
Stratégie de tarification
PARTIE I Contexte stratégique + l’analyse approfondie de la comparaison du coût total de possession — Sagentix à 4-25 % du coût d’une firme-conseil de premier rang.
Modèle d’affaires
PARTIE I Contexte stratégique + le canevas de modèle d’affaires — neuf blocs imbriqués qui transforment la PI consultative en revenus récurrents.
Stratégie et exécution
PARTIE I Contexte stratégique + PARTIE III le plan d’action de 90 jours — trois sprints de 30 jours, six indicateurs de rendement opérationnels.
Audit numérique
PARTIE I Contexte stratégique + l’audit technique selon huit dimensions — JSON-LD, robots.txt, instrumentation GSC/GA4.
Données probantes et preuve
PARTIE I Contexte stratégique + le tableau maître des affirmations inter-phases — plus de 50 affirmations avec cotes de confiance + classification du risque juridique.
Pourquoi cela compte pour un fondateur de technologie B2B qui évalue des conseillers en mise en marché
La thèse du fossé de confiance derrière chaque livrable Sagentix
En 2026, « fondé sur la recherche » et « axé sur les données » sont des affirmations que tout consultant fait. La plupart ne peuvent pas les étayer. Le contenu saturé d’IA a appris aux acheteurs à dévaloriser les statistiques sans source — ce que j’appelle le fossé probant : la distance entre « je pense » et « la recherche le démontre ».
L’exemple ci-dessous est ma tentative de combler ce fossé de façon structurelle. Chaque affirmation quantitative est accompagnée d’une citation APA 7e édition dans le texte. Chaque chiffre est traçable jusqu’à une source. Le contrôle qualité en 16 points qui accompagne chaque livrable s’exécute sur cet exemple même avant qu’il n’arrive dans votre boîte de réception.
J’ai bâti Sagentix parce que les fondateurs de technologie B2B avec qui je travaille — 2 M$ à 50 M$ de revenus récurrents annuels, entreprises en phase de croissance et fondateurs en idéation pré-revenu — font face à un faux dilemme brutal : payer plus de 250 000 $ pour un mandat avec une firme-conseil de premier rang (12 à 16 semaines, budgets de Fortune 500), ou faire soi-même avec des outils d’IA (plus de 300 heures du fondateur, données invérifiables, aucune intégration inter-phases).
La Phase 1 est l’inversion du risque. 4 000 $–5 000 $ CA, garantie satisfait ou remboursé à 100 %. Si le livrable ne vous révèle pas quelque chose que vous ne saviez pas déjà, vous ne payez pas. Cet exemple montre à quoi ressemble le format avant que le contenu ne soit le vôtre.
Le PDF statique est un canal. Le portail de renseignement est l’autre.
Chaque mandat Sagentix est livré sous forme de PDF et de DOCX — ainsi que d’un portail de renseignement en direct, à l’image de la marque, où vous lisez, cherchez, révisez et agissez sur chaque phase. Le tableau d’action transforme 165 pages de recherche en 281 fiches suivables.
Onglet 1 sur 12
Parcours d’engagement et livrables par phase
Vue d’ensemble : chronologie de progression en 10 phases, barre d’achèvement et grille de cartes renvoyant à chaque sommaire de phase, PDF complet, présentation pour la direction et DOCX.
Onglet 2 sur 12
Tableau de bord des indicateurs clés
TAM / SAM / SOM, nombre de concurrents, registre des risques et sources de données présentés sous forme de tuiles dynamiques. Chaque chiffre renvoie à sa phase d’origine.
Onglet 3 sur 12
État de santé de l’engagement et synthèse SCQA
Synthèse SCQA selon le principe de la pyramide, jauge d’achèvement et diagramme en anneau de la gravité des risques — la réponse en 60 secondes pour une direction qui n’a qu’une minute.
Onglet 4 sur 12
Veille de marché (Phase 01)
Sommaire pour la direction, points saillants « En bref » et entonnoir TAM interactif générés directement à partir du livrable de la phase — aucun tableau de bord distinct à construire.
Onglet 5 sur 12
Paysage concurrentiel
Répartition des menaces et nuage de points par quadrant concurrentiel, alimentés par le registre de preuves de la Phase 01. Cliquez sur un concurrent pour voir la source citée.
Onglet 6 sur 12
Proposition de valeur (Phase 02)
Six points saillants et onglets interactifs des cinq forces de Porter. Chaque force tire sa justification de notation de l’ébauche de la phase.
Onglet 7 sur 12
Stratégie de prix (Phase 06)
Cartes de prix par palier — Validation d’idéation, Fondations de mise en marché, Architecture de revenus (recommandé), Mise en marché complète, Mandat de veille continue — avec mesures de captation de valeur, d’économies et de conversion.
Onglet 8 sur 12
Modèle d’affaires (Phase 07)
Canevas de modèle d’affaires avec ses neuf blocs remplis, points saillants « En bref » sur l’économie unitaire et barre d’état de révision en suivi continu.
Onglet 9 sur 12
Stratégie et exécution (Phase 08)
Plan d’exécution sur 90 jours, six indicateurs de performance opérationnels, trois mesures d’innovation et suivi en continu de l’avancement par rapport à 87 livrables hebdomadaires.
Onglet 10 sur 12
Preuves et affirmations (Phase 10)
Tableau maître des affirmations : 50 affirmations enregistrées et classées Vérifiée → Étayée → Indicative → Présumée → Non étayée — la rigueur probante derrière chaque chiffre.
Onglet 11 sur 12
Tableau d’actions — plan sur 30/60/90 jours
Toutes les actions de toutes les phases réunies dans une vue transversale de l’engagement. 281 actions réparties entre Fondations à 30 jours (43), Exécution à 60 jours (50) et Optimisation à 90 jours (36) — chaque carte indique sa phase d’origine, son responsable et son budget.
Onglet 12 sur 12
Kanban d’actions — glisser, suivre, livrer
Les mêmes 281 actions dans un kanban À FAIRE / EN COURS / TERMINÉ. Les cartes sont conservées par engagement et restent synchronisées avec le plan 30/60/90. C’est ce qui rend la recherche exploitable, et pas seulement consultable.
Les captures d’écran proviennent du mandat de référence interne Sagentix (Sagentix_GTM_2026Q1) — le même portail que reçoit un client payant, alimenté avec les données de ma propre firme. Utilisez les flèches ou les points pour faire défiler les 12 écrans — les deux derniers montrent le tableau d’action qui transforme la recherche en kanban.
Comment fonctionne l’accès au portail — et comment vos données sont protégées
Le portail est privé par défaut. Voici exactement comment l’accès est accordé et comment les données du mandat sont traitées.
Accès par lien magique — aucun identifiant partagé
Au démarrage de votre mandat, j’ajoute à une liste blanche les adresses courriel professionnelles que vous autorisez. Chaque collègue autorisé reçoit un lien magique à cliquer, envoyé à cette adresse. Aucun mot de passe partagé, aucune URL publique, aucun fournisseur d’identité tiers à configurer.
Un portail par mandat, limité à vos seules données
Chaque mandat obtient sa propre URL de portail isolée et son propre dossier de données. Votre portail ne fait jamais référence — et ne peut pas être relié — au mandat de tout autre client. Il n’y a aucune base de données partagée multilocataire.
Entente de confidentialité mutuelle avant que toute donnée ne quitte votre boîte de réception
Chaque mandat Sagentix est couvert par une entente de confidentialité mutuelle signée avant le lancement. Je détiens une assurance responsabilité professionnelle (erreurs et omissions) et une assurance responsabilité cyber (CFC Underwriting; certificat d’assurance disponible sur demande pour votre équipe de gestion des risques et de conformité).
Minimisation des données — je ne demande que ce dont j’ai besoin
Je ne demande pas d’exports de CRM, de renseignements personnels de clients ni d’accès aux systèmes financiers, à moins qu’une phase ne l’exige explicitement. Le cas échéant, les données demeurent dans votre dossier de mandat et sont purgées sur demande à la fin du mandat.
Ce que vous pouvez vérifier avant de vous engager : les captures d’écran ci-dessus proviennent du portail de référence interne Sagentix — alimenté avec les données de ma propre firme, de sorte que vous pouvez inspecter le format et la rigueur sans qu’aucune information d’un autre client ne soit impliquée. Lors d’un appel de cadrage de 30 minutes, je peux vous présenter le portail en direct, en temps réel, et répondre à toute question de sécurité ou de gouvernance de votre équipe.
Le contrôle qualité en 16 points
Ce qui s’exécute sur chaque livrable, à chaque fois
Vérification de l’intégrité des sources sur chaque affirmation
Décompte et densité des citations APA 7e édition dans le texte
Vérification de la terminologie réglementaire (Loi sur la concurrence art. 52/74.01)
Audit de cohérence inter-phases
Garde-fou anti-hallucination contre les recherches de validation des connaissances
Balayage des espaces réservés non remplis + marqueurs de preuve
Exhaustivité structurelle par rapport au squelette du livrable
Vérification de l’utilisation des données d’abonnement
Conformité à l’architecture documentaire (G1–G16)
+ 7 vérifications structurelles et probantes additionnelles
Comment lire l’exemple. Ouvrez le PDF et cherchez deux choses : les citations de style APA dans le texte rattachées à chaque affirmation quantitative, et le registre de preuves par phase qui retrace chaque affirmation porteuse jusqu’à sa source. Si vous avez déjà lu des livrables-conseils, la différence est immédiate.
CMC · CISSP · ing. · MBA
Titres de compétence vérifiables du fondateur. Titre CMC-Canada protégé.
Plus de 727 artéfacts de PI
Cadres, prompts, tableaux probants et 97 profils sectoriels VerticalIQ intégrés.
100 % satisfait ou remboursé
Validation de concept de Phase 1 à 4 000 $–5 000 $ CA. Si elle ne révèle rien de nouveau, vous ne payez pas.
Lisez l’exemple. Puis réservez un appel de cadrage de 30 minutes.
La façon la plus rapide de vérifier si une mise en marché fondée sur des données probantes surpasse une mise en marché fondée sur l’opinion, c’est de faire une Phase 1.
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